Comment réussir une négociation

Comment réussir une négociation

  • Product Details

    Author

    Roger Fisher, William Ury et Bruce Patton

    French translation of

    Getting to Yes: Negociating Agreement Without Giving In

    Translation

    Léon Brahem

    Narration

    Guila Clara Kessous et Jean Leclerc

    Music

    Alexandre Stanké

    Graphic design

    Éric Deleporte

    Duration

    5 heures 14 minutes

    Language

    Français

    ISBN

    9782895587873

  • Description

    Quel que soit le domaine – famille, travail, relations internationales –, et que nous en soyons conscients ou non, nous devons négocier. Or, trop souvent encore, les différends sont « réglés » à l’issue d’une épreuve de force. Résultat, en instaurant un vainqueur et un vaincu, on crée des risques de nouveaux conflits : l’actualité nous en apporte tous les jours des exemples criants.

    Rédigé par des spécialistes américains de la négociation et de la médiation, ce livre audio expose, concrètement, des stratégies éprouvées pour apprendre à négocier et parvenir à un accord satisfaisant pour les deux parties.

    Avec plus de cinq millions d’exemplaires vendus dans le monde depuis sa première parution – aux États-Unis en 1981, en France en 1982 – le succès de ce livre ne se dément pas. Cette nouvelle édition revue est complétée par des réponses détaillées aux dix questions le plus souvent posées, comme : la manière de négocier fait-elle réellement la différence face à une partie adverse plus puissante ? Que faire si les personnes elles-mêmes constituent le problème ? Comment adapter son approche en fonction de la personnalité, du sexe, de l’environnement culturel de l’autre partie ? etc.

    « Par la simplicité de ses concepts et le pragmatisme de son approche, ce livre s’est imposé comme la référence mondiale en matière de négociation. » 

    – Michel Ghazal, Président du Centre Européen de la Négociation

    Best-seller international

  • About the Author

    Roger Fisher, avocat. Enseigne le droit et la négociation à la Harvard Law School. Directeur du Harvard Negotiation Project.

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